Go-to-Market Lead

仕事内容

• 初期市場、顧客セグメント、チャネル、ユースケースを横断してGTM戦略を定義し、磨き続ける。
• オーガニックSNS、クリエイター、紹介、コミュニティ、SEO/GEO、有料獲得、イベント、PR、App Store、PLGの実験を設計・実行する。
• 旅行、宿泊、モビリティ、イベント、ローカルコマース、観光、クリエイター領域の提携を仮説から交渉、実施、計測まで担う。
• ブランド、カテゴリー、ポジショニング、メッセージをプロダクトと全チャネルで一貫して形づくる。
• ユーザーの声とファネルデータを意思決定へ変え、表示回数より継続利用を重視する。

求める経験

• アーリーステージで何かを立ち上げ、または成長させた経験と、コンシューマーグロースへの深い理解。
• ブランド、提携、現場実行、定量分析を自在に行き来できること。
• キャンペーンではなく実験で考え、優れた文章でユーザーやパートナーにビジョンを伝えられること。
• 不完全な情報の中で、大規模なチームや代理店なしに自ら実行できること。
• AI、ネットワーク効果、地域密度、マーケットプレイス、GTMがプロダクトを変えることへの知的好奇心。

歓迎する経験

• コンシューマーアプリのローンチ、海外展開、日本からグローバルへのGTM経験。
• 旅行、ローカル探索、モビリティ、マーケットプレイス、ホスピタリティ領域の経験。
• クリエイター、コミュニティ、PLG、紹介、App Store、SEO/GEO、グロース分析の経験。
• 戦略提携またはゼロイチのスタートアップ経験。

この役割ではないこと

完成したマーケティング組織を引き継ぐ仕事ではありません。決まった型や巨大なチームはなく、自ら手を動かして仕組みをつくります。

• 有料広告や代理店管理だけを中心にする仕事。
• SNS投稿、資料作成、見栄えの良い指標の報告を主目的にする仕事。
• 完成したプロダクトを待ってから売り方を考える仕事。

成功のイメージ

• 最初の30日：プロダクト、ユーザー、競合、仮説を理解し、ポジショニング、対象、計測、最初の実験を定める。
• 最初の90日：複数の実験、伸びる獲得導線、提携パイプライン、最初の地域市場のプレイブックをつくる。
• 最初の12か月：再現可能な成長エンジン、意味あるオーガニック獲得、分布や価値を高める提携、初期市場の密度、海外展開の基盤を築く。

なぜFingerTripか

検索は結果を、地図は場所を、SNSは着想を、旅行アプリは在庫を返してくれます。それでも「どこへ行くか」を決めるのは、いつも人の側に残されたままです。AIはこのインターフェースを根本から変えると私たちは考えています。FingerTripは、その人が本当に求めているものを理解し、実際に足を運ぶところまで一緒に行く。創業チームのすべてのポジションが、その姿を形づくります。